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讓秋裝“賣爆”的小妙招

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讓秋裝“賣爆”的小妙招
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  今年的天氣真的變的快,之前還想著多存點秋裝,現在一下子就冷的不行了。你也面對過這樣的情況嗎?有沒想過怎么樣賣啊。現在就跟大家分享一下有什么樣的方法可以讓秋裝多賣點,不要太多的壓貨。

  一、秋裝上市

  A.需要根據秋裝每款的庫存數,給出獨立的陳列空間(櫥窗和入口處),得以準確掌握秋裝的市場反映。

  B.在秋裝生命周期的初期掌握第一手銷售數據,為后面的上貨時間以及補貨找到依據與參考。

  二、秋裝上市一段時間(如四周)之后

  A.看銷售數據占比,以一周為統計單位,上周夏裝銷售多少件?秋裝銷售多少件?

  B.如夏裝銷售70件,秋裝銷售30件,那么夏裝占比是70%,秋裝占比則是30%,這時,秋裝在店鋪的陳列面積可以調整到30%-40%的陳列面。.避免出現銷售占到30%,陳列面只占10%的情況。

  科學、專業、適應消費者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。好的商品陳列堅持把貨架上的商品放在易于消費者接近的位置,盡可能讓消費者產生接觸商品的沖動,同時盡景不在整個層板陳列同一種商品,保持貨架外觀整潔,而且價格標簽、POP等標志要和商品對應,另外不要隱藏缺貨。所以,好的商品陳列會讓消費者覺得只有商品而貨架是隱藏其后的。

  三、品類銷售與庫存情況一

  夏末秋初,很多短袖T恤等較薄產品的銷售數據很少或歸零,這時可以將大部分的較薄夏裝產品下架。

  給適銷品類更多的陳列空間。

  四、品類銷售與庫存情況

  夏末秋初,小西裝、針織衫等產品開始暢銷,可適合將庫存量較大的暢銷款重復出樣,做到暢銷產品的銷售***化。

  五、對于庫存量較大,且處生命周期末端的產品,可重點出樣

  因為現在不賣,馬上就過季了,都成庫存了,而一些生命周期較長的產品,如長袖產品,哪怕是暢銷,都可以不急,因為它的生命周還很長,賣到秋末冬初都可以,遲早賣得完,到時就怕你庫存不夠賣。

  充分發揮陳列對銷售的作用,商品陳列做到以消費者為中心,以消費者的需求為導向,根據消費者的消費心理和行為習慣,采用科學方式展示商品特性,從而達到樹立形象、吸引人流、刺激消費,從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列,使店鋪顯得生機盎然,具有強烈的感觀刺激,并由此形成良好的價格和商品形象,以點帶面,帶動人流提升銷售。

  六、系列,通過上周的銷售數據,將暢銷且庫存較大的系列陳列在較好的位置,如我們所講的主力銷售區。

  七、單款,將一些好賣且量大或想賣的單款作重點展示,出在正掛或店內模特身上。

  所以每個人的眼光不一樣,就看你怎么樣做了,要想賣得好是要有方法的。而且貨品這塊也很重要。把質量做上去了,害怕賣不掉。

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